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Q 金煜純（人民網上海分公司總經理）：你的客戶主要是中小企業，那你是怎麼去獲取這些中小企業客戶的呢？
Q 張鐘予（領中資產合夥人）：在倫敦、米蘭等國外，你們需要配備什麼團隊，和當地的政府需要建立怎麼樣的聯系？你們在處理退稅的過程中，會不會遇到假發票問題？
Q A
陳翊，夠快雲庫創始人。目標是：為中國企業文件管理提供統一部署、協同作戰的能力。
你知道嗎？我國每年有2000億的稅金白白浪費。在境外包括差旅、住宿、展會等等服務費都是可以申請退稅。現在隻需你提供消費憑證、企業資質授權，無論是英語、法語、西班牙語；任何時間、任何地點，輕松三步，就可以讓你的錢包重新鼓鼓。
殷彤彤，凡學教育董事長，擁有一顆追求教育終極解決方案的心。
《創贏未來》欄目“2018尋找未來獨角獸”人民浦東基金四季峰會春季路演專場4月28日-5月1日 每晚19:30將會在東方財經·浦東頻道及人民網上海頻道海上寬屏，同步播出，敬請關註！
Q A
A 謝賢林：我們線上法律咨詢成本是集約化的，我們有呼叫中心、APP、微信公眾號，這些成本是可控的。另外，線下的法律需求在整個需求當中占比非常低，99%都線上解決瞭，隻有1%左右，要安排律師見面。我們發包給線下的律師，費用是大於等於他目前自己職業的收入水平。所以，律師有經濟驅動力，來我們的平臺，而且我們能源源不斷地輸送客戶給他。所以，我們的平臺，用大數法則，先把錢收進來，一部分需求產生，線上來cover大部分的成本，線下用高客單價保證律師高收益和投訴量。
Q A
Q A
Q 吳俊（浦東新區宣傳部文化產業處處長）：你在全國開設瞭1500傢凡學圖書館，投入瞭多少？你們是跟哪些機構合作的？後續長效的管理由誰承擔？
Q A中港轉運站附近住宿｜中港轉運站附近住宿推薦
Q 金煜純（人民網上海分公司總經理）：我想知道這500萬的“懶人”是什麼樣的？
凡學教育、想象力英語、夠快雲庫、衍視科技、途悅、吾來、芝麻背調、藍聯海外退稅、律傢保、畫香筆香十個潛力項目激烈PK，亮點頻現。
Q 白戈（磐石投資總裁兼VC基金合夥人）：您提到70%的收入來自10個重點的B端企業用戶，這塊收入是一錘子買賣，還是之後持續每年通過技術付費等方式來收費？
A 汪冠春：我們有一部分是定制項目開發，更多的在標準產品上面去增加和企業系統對接的能力。我們做的智能助理對話式運營，和用戶的溝通每天都在發生。我們的收入和定價模式是按照客戶它月活的用戶數來定價的。如果我的人工智能技術和解決方案，能更好地運營客戶，那我就能有更好的收入。
A 沈昕：現在C端用戶200萬多一點，2018年底財務預測營收保1.5億，沖2億。明年的目標是沖4億人民幣，利潤達到3200萬。2020年我們的營收目標8億人民幣，利潤達到8千萬，凈利潤率分別從5%到8%到10%，逐步往上。
Q 吳俊（浦東新區宣傳部、文廣局文化產業處處長）：你融來的資金主要用於哪些方面，是開新的校區還是什麼考量？
浦東新區宣傳部（文廣局）文化產業處處長吳俊、人民網上海分公司總經理金煜純、第一財經主持人黃偉、上海市信息服務業行業協會秘書長陸雷
周子博，畫香筆香聯合創始人。夢想就是：搶救孩子心中的美，幫助孩子們發現更好的自己。
馬維旗，途悅合夥人。夢想就是：重新定義出行場景，讓旅途更加愉悅。
Q 黃偉（第一財經主持人）：你們產品的價值其實是體現在你背調的數據內容的深度和廣度。所以，你們的數據是完全從公開的信息中獲取的，還是你們跟相關部門直接接口的？
A 邱祥兵：這個就像保險一樣，因為藍領行業流動性非常高，一旦員工中出現一個有問題，對他的造成的損失是不可估量的。我們不僅僅做藍領，我們依托藍領做標準化，然後滲透白領，白領相對藍領最關鍵的一點時原來有訪談，以前是人做的，現在我們是機器去做。
Q 顧慧翔（金浦投資ED執行董事）：我以前用過google docs，好像也有在線編輯，一鍵操作的功能，和他們相比，你們技術的優勢在哪裡？如果多人同時寫一個文件的時候，您的文件怎麼加鎖？
Q A
一秒鐘讓你愛上英語學習
專屬你的私人律師
A 石景華：目前行業發展狀態，AR增強現實是目前非常重要的領域，我們把AR的技術結合全息應用到車上，這是全新的發展。目前有些車顯示信息隻在前方，離人2米遠，成像隻有10寸，我們的顯示技術能直接投射到道路上，並且有30米遠。直接投在在路上跟投在玻璃上，是不一樣的。
你的私人助理已上線
今天 你退稅瞭嗎？
人民網上海4月29日電 4月28日，人民網和浦東新區強強聯手，人民網上海頻道X東方財經·浦東頻道共同舉辦“2018尋找未來獨角獸”人民浦東基金四季峰會春季路演，首檔欄目開播，一時間刷爆瞭朋友圈。
全新的AR實景導航模式，開車的時候不用再低頭看儀表。透過前擋風玻璃，能直接看到前方30米遠的AR實景。全息操作視頻通話，甚至可以移動辦公。鋼鐵俠能做到的，你也可以！在未來，你期望汽車是什麼樣子？
適合中國孩子的英語學習的人工智能系統！沉浸式教學、6000多個視頻、動畫、小遊戲，讓中國孩子和美國孩子一朝馬住宿推薦｜台中朝馬住宿推薦起學習、生活、遊戲。對每個孩子因材施教。一百個孩子， 一百種教程。充滿想象力的人工智能，讓孩子享受自主學習的樂趣，為每個孩子打開機遇之門。
A 馬維旗：我們現在平臺是內容平臺，我們希望通過優質內容和個性化的內容，來增加客戶的黏性。
朝馬轉運站住宿｜朝馬轉運站住宿推薦 Q 金煜純（人民網上海分公司總經理）：您這個產品很酷，有量產嗎？還是在研發階段？現在有些高檔的車已經有投射功能瞭，為什麼是你？
A 鮑劍文：我們創建瞭多場景，包括遊戲、動畫等，始終是互動的。它們不知道孩子做得怎麼樣，我們知道每一個孩子做得怎麼樣。它們給傢長一個反饋，但是錯瞭之後怎麼學，是沒有的。它是要靠人來教，我們是靠人工智能來教。
讓學生熱愛學習本身
Q A
A 韋小寶：我們現在通過第三方的合作夥伴，比如與工商銀行、光大銀行、騰訊或者是其它的自有流量的平臺進行合作，我們把我們的系統API開給他們，為他們的客戶提供一個增值服務，來這樣倒流。
鮑劍文，想象力教育科技創始人。目標是讓中國的孩子們享受自主學習的樂趣，為每個孩子打開一扇機遇之門。
Q A
Q 吳俊（浦東新區宣傳部文化產業處處長）：很多在線教育都是以人工智能為基礎的，你跟他們區別的點在哪裡？怎麼讓你的用戶有粘性？
Q 許锘（友侖集團合夥人）：你預估一年以後，收入大概是多少？還有用戶數和利潤能達到多少？
美國大片裡的汽車來瞭
謝賢林，律傢保 CEO，“我們努力讓昂貴的律師服務，變得像自來水一樣流進千傢萬戶！”
石景華，衍視科技創始人。他表示，未來的汽車會越來越簡潔，坐在車裡就像坐在自己傢客廳裡一樣舒適。
Q A
A 殷彤彤：當初硬件+軟件+裝修，差不多投入20萬元。規模化之後，我們現在將成本優化到8萬元，仍然可以達到當年20萬投入一樣的效果。現在我們是在和書架生產廠傢、借閱機廠傢進行合作，我們向他們采購。我們這1500個圖書館裡面，一共有3萬名傢長志願者，他們在幫助我們運營圖書館。
目前，人民網在上海已經投資瞭國內頂尖的財經媒體、獨角獸企業——界面、藍鯨以及唔哩、梨視頻、微屏軟件等優秀企業，近期還將完成多個項目的投資。
人工智能背調 瞭解一下
傳統職業背景調查費時費力。而現在，HR無論通過PC 小程序、微信還是Pad端，隻要30分鐘，就可以完成求職者用戶背調。人工智能讓背調實時又智能讓企業防患於未然。
邱祥兵，芝麻背調聯合創始人。目標是：讓企業在人力資源背調領域，節省80%的人力和物力。
Q A
A 邱祥兵：兩個方面都有，我們的數據一般是來源於相關部門的數據，由於國傢個人隱私保護法，查詢類的數據是不開放的。我們這些數據，是以驗證數據為主，驗證類的數據指的是驗證你的身份真實性；另一部分是來源於公開的，比如說在互聯網上已經披露的數據。
Q 張鐘予（領中資產合夥人）： 招聘過程中，整個市場來講，最有利可圖的是高端人才的招聘，藍領市場裡面的“肉”其實不多，你提供的是比較初級的背調的服務，10塊不到就可以提供一份背調，藍領的人員流動性很強，會不會產生一個狀況，作為雇主我知道這個人三個月之後就要走，你提供的又是初級的背調，還不如不花這個錢。
韋小寶，藍聯退稅創始人。目標就是讓中國千千萬萬的企業，都能夠享受到便捷、安全、快速的退稅服務。
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新一代企業雲盤支持在線修改，離線操作。安全有保障，密碼被盜也不怕。已為新東方、SMG 飛利浦、碧桂園等10萬多傢企業文件保駕護航。
人民浦東文創基金項目庫開啟
為抓住文化及互聯網領域的重大發展機遇，挖掘、培養一批優質文化企業，2017年年底浦東新區人民政府與人民網深度融合，共同籌建“人民浦東”文化產業基金。首期基金規模達15億元人民幣，募集目標為50億元人民幣。為充分發揮基金的杠桿作用，撬動社會資本共同參與，幫助浦東更多文化創意企業發展，人民網上海頻道X東方財經·浦東頻道共同打造瞭這檔大型科創TED秀。
A 汪冠春：初創階段，我們用戶群體都在一線城市，忙碌的商務人士，需要智能秘書幫他們搞定各種各樣的服務。但是隨著業務的深入，我們發現那些需要陪伴的人也成為瞭我們的用戶。現在我們平臺上二、三、四線的用戶也非常多，而且60%多的用戶是女性。我們的提醒服務、訂閱服務、記事打卡服務，能讓用戶獲得滿足感。
A 陳翊：首先，我們是本土化，在國內使用的體驗會非常好，我們對文件的在線編輯是完全支持的，當然google docs也有這個能力去做這件事情。我們現在解決這個版本的問題是靠鎖定機制，並不是所有人一起去做，因為在有些情況下，這麼做就意味著我可以改別人編寫的東西，這一點並不是非常能被接受，也不是一個很強大的賣點。
Q 陳超（德同資本業務拓展合夥人）：這幾年，我們觀察到，收入狀況一直不是特別好，這是為什麼？
A 陳熠：我們之前是免費提供給小微企業使用的，這塊性價比確實不高。但無論是大客戶，還是小客戶，都要花時間培養。2016年，我們開始轉型做大客戶，今年年初做瞭調查，國內500強企業，使用雲文化管理，比例不到5%，而同期美國500強，比例達到99%，這對我們而言，增長的空間很大。而且我們的核心是提供輸送能力，開放接口，使企業的PC互聯網向雲端互聯網遷移。
教你如何在封閉的環境下釋放內心
中國有14億高鐵用戶，平均每人2小時的閑置時間，算下來就有28億個小時。這是一個泛娛樂數字化平臺，點餐、看電影、閱讀、網購……手指輕點，讓無聊的旅途變得有趣起來。
汪冠春，來也網絡科技CEO。創業的出發點就是，“把任務交給我們，把時間還給生活。”
現場，4位大神級觀察員、10位未來智囊團成員、10傢具有國際競爭力的未來獨角獸企業、10傢未來智囊團……陣容強大。
Q 陸雷（上海市信息服朝馬住宿｜台中朝馬住宿務業行業協會秘書長）：你這個怎麼戰勝我隨身帶的平板？
Q 黃偉（第一財經主持人）：我們從完全商業的角度看這個事情，有多少律師願意把所有的時間耗費在這個項目裡面，如果說沒有辦法聚焦在這個事情上，客戶得不到好的體驗，反過來是否會影響到我們所說的商業模式？
Q 黃偉（第一財經主持人）：你的盈利模式是什麼？
A 馬維旗：B端通過商業廣告，C端通過內容收費，流量變現。這兩種商業模式不但可以在高鐵裡面運用，也可以通過公眾號、APP的形式延伸到高鐵外面。在這種封閉的空間裡面，有龐大的人流量作為基礎，“屏”會有它的商業價值。
每個孩子筆下都有一個精靈
著名畫傢陳丹青先生說：“我們的兒童美術教育缺乏一顆童心”。“無范畫教學”的模式，讓孩子盡情發揮想象力，挖掘孩子們的繪畫天賦，畫出他們想畫的世界，幫助他們發現更好的自己。
高峰時期幫你叫車，上班為你點咖啡，幫你記錄日程……在忙碌的工作生活中，智能科技給你最貼心的陪伴，這就是專屬你個人的24小時貼身助理。
學習是一件很有魅力的事情！讓學生領略學習的魅力，是我們老師的職責。我們通過《國傢地理》中的圖片、視頻，讓學生領略山川地貌、宇宙洪荒。通過“小小科學傢”項目，讓孩子在傢裡擁有屬於自己的科學實驗室。通過1500傢“凡學圖書館”，培養孩子讀書的興趣。
A 韋小寶：首先，我們退稅團隊都是在上海，通過郵件直接聯系稅務局進行退稅。第二，如果碰到有假發票也是痛點，個別稅務局是有系統能夠查詢發票真偽的。同時，我們也在今年開始做一個發票鏈，把發票全部上鏈之後，進行區塊鏈的認證，這樣方便做整個國際的業務。
A 周子博：我們這次融資是分步驟走，主要用途是兩個方面：一方面是線下校區的運營、改造、建設以及APP的研發。另一方面，我們希望發展一些信息化的系統，通過這個系統，能讓孩子的畫，衍生出一系列產品。比如說，我們會做一些衛衣、T恤等，一傢三口，如果穿上這個衣服，會很有意思。
15億！人民網&浦東聯手“尋找未來獨角獸”首播刷爆朋友圈
據悉，後期全年將還有三場路演播出。哪個項目最有前景？哪個項目最有創意？哪個項目最終會受到資本的青睞？更多精彩等待開啟。
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